重庆佳瑞木门:作为门业销售,这7种心理不可有!
发表于:2021年09月24日 15:06:00
作为一名门业销售,肯定需要有一个强大的内心,而内心的强大需要一个好的心态。在销售中,自卑、怯懦、猜疑等7种心态要不得,尽量让自己消除这7种心态,达到更好的心理状态。
一、怯懦心理
常见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人,由于怯懦,在销售工作中即使自己认为正确的事,经过深思熟虑之后,却不敢表达出来,这种心理客户也能观察出来,结果对你产生看法,不愿购买你的产品。
想成为一名合格的销售员,需要做到的就是“无论对错,敢说敢做”!
二、自卑心理
有些人容易产生自卑感,甚至自己瞧不起自己,缺乏自信,办事无胆量,畏首畏尾,随声附和,没有自己的主见。这种心理如不克服,会磨损人的独特个性。
有一个克服自卑心理的方法:学会适当的自恋,欣赏自己;同时也要给自己心理暗示:每天告诉自己是一个*的销售员!遇到任何事情,无论对错,先说先做!
三、猜疑心理
有些人在与客户销售时,往往爱用不信任的目光审视对方,怀疑客户有没有能力购买,或认为客户很难搞定,会不自觉地去评估对方。
当用猜疑的心态去面对客户的时候,虽然表面上感觉没什么,但是内心里就会出现不耐烦的心理。心里表现出来的,客户是可以感应得到的,做销售一定要切记:不要用自己的思维去衡量别人的想法!
四、逆反心理
销售员有时也会有这样的心理:希望自己显得很聪明,能受到尊重。
所以很多销售员喜欢和客户去争辩,老想着让客户知道自己是对的,不少的销售员之所以会得罪客户,都是因为自己有逆反心理,才使别人对自己产生反感!
即使你对了,失去了客户,那又能怎么样?何不学会放下,学会包容对方!放下不等于放弃,包容不等于纵容!
重庆佳瑞木门:作为门业销售,这7种心理不可有!
五、作戏心理
有的人把做销售当作逢场作戏,朝秦暮楚,见异思迁,处处应付,爱吹牛,爱说漂亮话,与某人见过一面,就会说与某人交往有多深。
这种人与人交往只是做表面文章,因而没有感情深厚的客户朋友。一个销售员,只有做到够真实、坦诚,客户才会更加的信赖你,才愿意和你交往!
六、贪财心理
很多销售人员专门给客户介绍可以拿提成*多的产品,而不去了解客户的接受能力,没有去为客户考虑过,老想着自己一口吃成胖子。
另外,也有一些人为了自己的利益,不顾客户的利益,常常“过河拆桥”,这种贪图财利,销售往往是一次性的,*终会让你的客户远离你!
七、冷漠心理
做销售的朋友应该都常常听到“人脉就是钱脉”这句话,但是有多少人做到主动去和别人交往?
有些人对各种事情只要与己无关,就冷漠看待,不闻不问,或者错误地言语尖刻、态度孤傲。
致使别人不敢接近,从而失去一些朋友,这些朋友就不仅仅是客户了,或者就是同事,或者是同行朋友,或者是不相干的朋友。
当我们成为能给别人带来快乐、带来幸福、带来正能量时,身边人也会被你感染,慢慢喜欢你,作为销售员,在销售路上也会越来越轻松!
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